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    金融科技to B新玩家崭露头角:上线一年覆盖用户超5000万

    2019-04-18 11:44:02 和讯名家 

      2019年,消费金融to C的战场上打成红海一片。

      P2P几乎全军覆没;小贷、消费金融公司冲锋陷阵,如今已有大半也进入了业绩增长明显减缓甚至下降的阶段;银行、信托、互金巨头以更为强?#39057;?#35805;语权争夺着?#25214;?#31232;少的?#35797;矗?#34434;蚁金服、微众银行、京东金融等BATJ系霸主地位凸显,上海银行?#22336;?#38134;行(600000)等一批城商行崛起;云南信托、外贸信托等也逐渐扩张。

      相比之下,to B领域尚为蓝海。近两年,前百度金融CRO王劲、前Capital One统计部资深总监刘志军、前运通国际部风险政策总监王玉海.....一批行业大佬先后创业进军to B市场,转战金融科技。

      新流财经发现,在被称为互联网之都的杭州,也有一家to B金融科技创业公司——百凌金科崭露头角。

      4月17日,这家公司?#23853;?#24230;过周年庆,却已拿下了包括家装建材B2B交易平台“小胖熊”、纺织行业交易平台独角兽百布、酒业在线销售批发的头?#31185;?#21488;易?#38376;?#31561;等多个细分行业头?#31185;?#21488;。

      先场景后金融的业务逻辑

      资料显示,百凌金科定位于金融科技开放平台,在连接各类场景?#25509;?#37329;融机构的基础上,开发信贷产品,是典型的to B玩家。

      据介绍,百凌金科2018年已经合作200家场景机构,覆盖5000万用户,正式上线数十家。

      实际上,在走上to B这条路之前,徐虹杰和他的团队也曾在C端场景多方尝试,例如通过购物分期等金融产品做为核心抓手来构建场景。

      “但我们发现这样的用户粘性非常低,他不是冲着你商品好不?#32654;?#30340;,是冲着额度来的。那不如直接做现金贷。”

      不仅如此,由于客户本身具备太强的金融属性,更多地针对信用额度,就背离了消费场景的根本逻辑,他深知,应该“先场景、后金融”。

      “我们有想过自建场景,后来我们?#39318;约海?#26377;没有100%把握再做一个京东、淘宝出来?”徐虹杰表示,百凌金科将核心战略定位在金融科技,在阶段性的选择上,一定是选择能快速把金融科技做起来的那条路。

      于是,百凌金科最后选择了赋能外部场景,来践行“先场景、后金融”的思路。在周年庆当天,百凌金科宣布2019年的年度战略升?#27573;?#36229;级连接器”。

      “第一年我们的KPI其实不是业务规模,”徐虹杰告诉新流财经,创业第一年,百凌金科更多的是在沉淀。

      “所有的事情都是?#37038;?#36133;里面走出来的,我不是很?#20445;?#20063;不指望公司马上赚钱,但在一个新兴行业中,没有标杆,只能从底层做起。”

      可快速复?#24179;?#26500;化“接口能力”

      “这一年,我们最大的收获是完成了业务结构化沉淀。”在徐虹杰的设想中,to B服务不是毫无头绪一家一家去对接的,而是将商务、产品、风控准入、联?#26174;?#33829;形成成熟的一整套方案,能够快速复制,为2019年的规模化冲刺奠定基础。

      徐虹杰介绍,“快速复制”是这套结构化方案的核心优势,在对接场景机构?#20445;?#33021;够从逐个对接变成批量复制,快速上线,这也是他为百凌金科定下“3年1000家场景机构”目标的充足底气。

      “没有过程、不能复?#39057;?#25104;功就是垃圾。”他坚信,没有过程、靠运气达到的成功,不能复制,而对一个业务来讲,不具备复制性的堪称“垃圾?#20445;?#22312;他看来,成功的过程和结果同样重要。

      “我们的赋能并不是流量变现,而是通过好的金融产品把场景中的用户黏性做起?#30784;!?#30334;凌金科徐虹杰介绍,虽然金融科技已经是老生常谈,但真正落地机构的却少之又少。

      白条之后,将推出“金条”

      实际上,比起发展成熟的C端金融市场,to B的金融科技服务市场还处在蛮荒的阶段,有属于拓荒者?#21215;?#36763;,也有属于先行者的蓝海。

      对百凌金科来说,除了战略和战术之外,团队的创新引擎是至关重要的内驱力,对于高管团队,百凌金科倡导?#26696;?#19968;件事成一件?#20445;?#22362;决不“玩票”。

      2019年,也是百凌金科的冲刺年。

      “所有的业务最后一定是奔着盈利去的,”徐虹杰坦言,经历了漫长的沉淀过程,2019年是团队拿结果的一年。

      目前百凌金科已经涉足了包括运营商、纺织、汽配、装修、母婴等多类场景方机构。

      对于合作场景方机构的筛选,百凌金科最看重三点:第一是合作机构必须有自己的线上化能力;第二要有一定的规模基数;第三要求合作伙伴要有联?#26174;?#33829;的概念,共同打造?#25918;啤?

      从中后台的低调沉淀到打造?#25918;?#25928;应,百凌金科未来的主打产?#20998;校?#23558;包含自营分期产品“白条”和盈利能力较强的线上信贷产品“金条”。

      据悉,百凌金科除了垂直化渗?#35206;?#21516;行业场景外,也要同时进攻更多行业头部机构,下一年计划接入10-15家GMV在10亿以上的场景方机构,做成标杆案例,起到快速复?#39057;?#25928;果。

      “这个世界最不缺的就是钱,”徐虹杰深知,当下缺的是核心的?#32982;首?#20135;,“有了核心资产,银行,信托,基金,这些金融机构都会来的。”这也是百凌金科后来走向了中立的金融科技开放平台,并成为连接者角色的原因。

      按照徐虹杰?#21215;?#21010;,2019年实现规模化的百凌金科,就有进入?#26102;?#24066;场的机会,赢得更为宽阔的天地。

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    本文首发于微信公众号:新流财经。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

    (责任编辑:唐明梅 )
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