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    國金證券:與騰訊合作比想像的更深更廣

    2014-08-27 00:44:00 中國證券報  高改芳

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      國金證券(600109,股吧)與騰訊合作之后,今年2月推出的首只互聯網金融產品傭金寶,推出“1+1+1”三大功能,即“萬二點五傭金”、“保證金理財”、“高品質咨詢”,既能滿足客戶的交易需要,還能滿足客戶理財與咨詢需求。

      從用戶體驗方面來看,傭金寶不僅傭金率很低,而且還提供閑置資金理財,收益率也挺高。此外,傭金寶也在不斷創新升級。近日,國金證券副總裁紀路接受中國證券報記者專訪時詳細介紹了國金證券的互聯網戰略。他指出,即將正式推出的傭金寶2.0版,將爭取有更大的突破。

      中國證券報:目前在傭金寶的渠道拓展方面做了哪些工作?

      紀路:去年11月,國金證券發布與騰訊的合作公告。這里需要說明的是,如自選股等業務,其實國金和騰訊并非是唯一的、獨家的合作。但是從騰訊自選股排序上可以看出,國金證券位列第一。同時,能做到純線上開戶券商僅有兩家,國金就是其中之一。

      國金證券與騰訊的合作,比大家想像的更深、更廣,因此也請各位拭目以待。

      從今年2月20日傭金寶上線以來,我們便致力于渠道拓展方面的工作。首先是終端平臺。今年6月,傭金寶與同花順(300033,股吧)合作,現在大家在同花順的炒股界面上可以看到傭金寶的登錄入口。其次是與銀行方面的合作。今年7月,我們與農業銀行(601288,股吧)、興業銀行(601166,股吧)就傭金寶推廣業務簽署協議。8月與中行河南省分行、平安銀行(000001,股吧)亦簽署合作協議。最后是分發平臺。今年3月,傭金寶手機開戶上線。同時,名為“全能行”的傭金寶客戶端在騰訊應用寶、360手機助手、豌豆莢等軟件市場上線,客戶下載安裝后就能實現開戶和交易。此后,我們的團隊一直在努力。目前,大家在常用的分發平臺上都可以看到傭金寶的影子。對于分發平臺的登陸,我們也對絕大部分客戶的行為進行了分析,對其購買習慣進行了調查。同時,國金也在爭取傭金寶2.0版本有更大的突破。

      中國證券報:傭金寶2.0版本在哪些方面會做強?

      紀路:首先是交易體驗。差異化服務至關重要,我們要做得與別人不一樣,先要把客戶的交易體驗做到極致。只要能真正滿足用戶需求,哪怕只有一個產品,也可以做好。

      傭金寶后續還會發力。目前,我們堅持的就是三個產品線:交易+理財+咨詢。需求的金字塔,先滿足基礎需求,再滿足更高需求。

      中國證券報:國金證券為何不在微信錢包方面開展業務?

      紀路:這應該說是技術問題。證券行業風險管理嚴格,客戶開立證券賬戶必須要雙向視頻,實名認證。而基金在這一點上相對寬松,在微信錢包上開立賬戶、付費等等都不需要雙向視頻。在這一點上基金與證券公司的要求不一樣,但我們在微信錢包方面也在努力之中。

      中國證券報:國金證券在互聯網業務方面有哪些優勢?

      紀路:首先是先發優勢。國金證券是最早提出要做互聯網券商的機構之一。其次,從股東、管理層到團隊,大家對互聯網業務的認知一致,行動快捷。最后一點是平常心,低調。要認識到自己不強大,所以做任何事情都要循序漸進,既要看到長處,但也不能好高騖遠。同時要保持與同行的交流,爭取更多的合作伙伴。

      中國證券報:8月7日上海市政府公布了《關于促進本市互聯網金融產業健康發展的若干意見》。國金證券在這一方面如何與上海市場融合?

      紀路:上海是金融企業聚集的地方。文件的下達,就表明了政府的態度,說明上海要在這方面搶先布局。作為互聯網券商,國金證券肯定會考慮如何與上海市場融合,與上海的政策“相向而行”。同時,“傭金寶”落戶的第一家營業部就位于上海,也表明了國金的態度。

    (責任編輯:凌辰 HN052)
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